La nZEB Expo, evenimentul dedicat construcțiilor eficiente energetic, desfășurat în acest weekend la București, l-am întâlnit pe Cosmin Răileanu, antreprenor din Râmnicu Sărat și fondatorul platformei Vindem-ieftin.ro – un magazin online care a reușit să concureze la preț cu giganții retailului de construcții din România, fără să dețină stocuri, depozite sau logistică proprie.
„Totul a pornit de la casa mea”, povestește Răileanu. „După ce am construit o locuință și o hală, mi-am dat seama cât de complicat e pentru un client să se descurce în piața materialelor. Am văzut comisioanele, manipulările, depozitările inutile. Așa s-a născut ideea unui ‘depozit virtual’ – marfa vine direct din fabrică, pe șantier, fără intermedieri costisitoare”.
Abordarea lui a revoluționat modelul tradițional de distribuție. „Un acoperiș produs la Brașov nu mai ajunge la Râmnicu Sărat, ca apoi să fie trimis la Baia Mare. Merge direct de la producător la client”, explică antreprenorul. „Eliminăm manipulările inutile și păstrăm calitatea exact cum e în fabrică”.
Deși n-a avut stand propriu la expoziție, decizia a fost una strategică: „Prezența la târg ne-ar fi costat 10-12 mii de euro. Preferăm ca acești bani să rămână în buzunarul clienților noștri. Noi nu vrem să creștem prețurile doar pentru imagine”.
Clienții Vindem-ieftin.ro caută în principal materiale pentru fundații, acoperișuri și împrejmuiri. Într-o piață aglomerată de opțiuni, platforma le oferă nu doar produse, ci și consultanță: „Oamenii au nevoie de cineva care să le spună ce se potrivește bugetului și nevoilor lor – exact cum au nevoie de un arhitect sau constructor”, subliniază Răileanu.
Printre planurile de viitor se numără lansarea unei platforme angro pentru stocuri neperformante ale fabricilor din România, precum și extinderea echipei de „freelanceri-depozitari” de la 60 la 300 de persoane. „Acești oameni vor lucra de oriunde, vor avea libertatea unui freelancer și vor conecta direct producătorii cu beneficiarii. E un dublu câștig: fabricile economisesc, iar clienții primesc prețuri corecte”.
Răileanu visează și la extinderea în Europa: „Am demonstrat că se poate din Râmnicu Sărat să vinzi în toată România. Urmează pasul următor – să arătăm că acest model funcționează și în afara țării.”
Întrebat ce sfat ar da tinerilor antreprenori, răspunsul său e direct: „Nu există nu se poate. Când cineva îți spune că nu poți, exact atunci trebuie să demonstrezi că poți. Fă lucrurile din suflet, nu doar pentru bani – și vei reuși”.
